Контекстная реклама
и массовый подбор персонала
для Fix Price
Fix Price - международная розничная сеть магазинов формата фиксированных низких цен для всей семьи.
Обеспечить стабильный поток кандидатов на массовые вакансии в 10 городах России
Традицонный формат партнерства HR агентства и Fix Price
Бета работает с Fix Price на постоянной основе, РК на протяжении года идет без остановки.
Меняются гео, динамика подбора с учетом открытия новых магазинов и ротации, но в целом,
потребность есть всегда.
Проект успешно работает и показывает хорошие результаты по стандартной для массового
рекрутинга схеме: гибридная модель из Мастер-кампании (МК), Единой перфоманс-кампании (ЕПК)
и ретаргетинга.
Рекламная Кампания всегда "на пульсе" у специалистов - контекстологов, она корректируется, вносятся необходимые правки на основании анализа данных. Тем не менее, в июне ситуация потребовала срочного и системного решения, а не точечных правок. Стратегия дала сбой и вместо планового потока заявок в июне, мы получили резкий рост CPA. Пиковое значение — 1 683 ₽
Гипотезы
Мы выделили ключевые гипотезы роста CPA:
1. Реструктуризация кампаний и перераспределение бюджета
Часть средств расходовалась без ощутимого результата.
2. Глубинная работа с аудиторией
Стандартные инструменты (чистка площадок, демография) перестали работать.
3. Проверка сезонности
Возможное падение интереса со стороны соискателей.
Дополнительно выяснилось, что Мастер-кампания, призванная экономить ресурсы, фактически стала главным источником неконтролируемого роста CPA.
Чтобы стабилизировать CPA, необходимо вернуть ручной контроль над бюджетом, аудиторией и логикой открутки.
Реструктуризация кампаний
и перераспределение бюджета
Стабильная работа
Период: 01.04.2025 - 31.05.2025
Устойчивая динамика: 535 конверсий, CPA: 728 ₽
Кризис и пересборка
Период: 10.06.2025 - 03.08.2025
Рост CTR без роста качества заявок
Именно на этом этапе была запущена новая стратегия
Глубинная работа с аудиторией
Мы усилили релевантность и качество трафика:
Расширили семантическое ядро
Добавлены новые запросы для увеличения охвата и повышения точности попадания в аудиторию.
Поведенческий таргетинг
Созданы отдельные группы в ЕПК и аудитории на основе данных Яндекс.Метрики («Финансы», «Развлечения и досуг»).
Проработка аудитории
Исключены уже сконвертировавшиеся пользователи, убраны дубли и повышена эффективность бюджета.
Креативы
Полностью обновлены тексты и заголовки объявлений с фокусом на реальные ожидания соискателей, что привело к росту CTR.
CTR вырос, а клики стали приводить более качественные заявки.
Проверка сезонности
Бета проанализировали динамику запросов по ключевой вакансии «продавец-кассир» в городах размещения.
Стабильный поток кандидатов
по прогнозируемой цене
Результаты комплексной пересборки превзошли ожидания. Кампания не просто вернулась к плановым показателям, а начала стабильно выдавать результат.
Ключевые показатели за весь период (+2 недели оптимизации):
снижение на 42% относительно пикового значения
Четкая нисходящая тенденция - стоимость заявки неуклонно снижалась по мере тонкой настройки кампании.
Наиболее показательный результат — финальная неделя работы
Недельный CPA: 272,99 ₽ (Отказ от МК и внутренняя аналитика проекта принесли свои результаты)
Конверсий за неделю: 64 (максимальный недельный результат за весь проект)
Стратегия, основанная на отказе от неэффективной автоматизации, глубоком аудиторном таргетинге и обновленных креативах, доказала свою эффективность для задач массового рекрутинга. Успех проекта сформировал основу для дальнейшего сотрудничества с Fix Price в новых регионах и кампаниях.
Мы превратили проблемный, неконтролируемый рекламный канал в отлаженный механизм планового набора персонала.