Зачем HR-специалисту контекстная реклама?

Допустим, вы разместили вакансию на hh.ru — это правильно, но недостаточно. Пока вы читаете этот текст, кто-то уже вбил в Яндекс запрос: «работа водителем в Москве срочно» или «вакансия администратора у метро».

Если вы не используете контекстную рекламу, вы теряете этих «горячих» кандидатов — они просто уйдут к конкуренту, который работает быстрее.

Контекстная реклама —

Это способ перехватить внимание кандидатов в момент их активного поиска. Это не альтернатива job-сайтам, а усилитель вашего рекрутинга. Особенно эффективно она работает в рамках мультиканальной стратегии, вместе с таргетированной, медийной рекламой и SMM.

Мы более 10 лет занимаемся подбором персонала и точно знаем:

Контекстная реклама — мощный канал, который даёт прогнозируемый результат и снижает стоимость найма. Эта статья — инструкция для HR, рекрутеров и HR-маркетологов, которые хотят разобраться в теме и запускать эффективные кампании.

Базовые термины:
поговорим на одном языке

Термин

Значение

Контекстная реклама
Показ объявлений по интересам и поисковым запросам пользователей
УТП
 Уникальное торговое предложение — причина, почему кандидат выберет вас 
KPI
 Ключевые показатели эффективности кампаний 
CR
 Conversion Rate — % пользователей, выполнивших целевое действие 
CPL
 Стоимость одного лида = Бюджет / Кол-во лидов 
СРЯ
 Рекламная сеть Яндекса — площадки, где показываются баннеры 
Десктоп
Компьютеры и ноутбуки (в отличие от мобильных)

Ставим цели:
от «хотим» — к цифрам

Прежде чем запускать рекламу, ответьте себе:

  • Сколько лидов вы хотите получить?
  • Какой допустимый CPL?
  • Какой CR вы считаете приемлемым?

Пример:
«Привлечь 150 откликов на вакансию кассира, при CPL не выше 300 ₽ и CR не ниже 7%».

Анализ конкурентов:
учимся у лучших

Изучите, что делают другие компании:

  • Как оформлены их лендинги?
  • Какие ключевые слова они используют?

Проведите мини-аудит: скорость загрузки страниц, адаптация под мобильные, чёткие кнопки, удобная форма отклика — всё это напрямую влияет на CR.

Посадочные страницы:
страница, которая убеждает

Важно не только привести кандидата, но и удержать его на сайте. Проверьте:

  • Страница должна быть релевантной запросу (если кандидат ищет «работа поваром», он не должен попадать на общий список всех вакансий)
  • Быстрая загрузка (до 2 сек)
  • Удобная форма отклика.
  • Адаптация под смартфоны (90%+ откликов идут с мобильных!)

Анализ ЦА:
кто ваш идеальный кандидат?

Составьте портрет: возраст, пол, география, интересы, боли и мотивация.

Например:

  • Курьер: важна скорость выплат и близость офиса → УТП: «Зарплата каждую пятницу + работа рядом с домом»
  • Молодая мама: важен гибкий график
  • IT-специалист: ищет профессиональные вызовы и адекватный менеджмент

Важно
такие детали напрямую влияют на тексты объявлений и посадочные страницы

Медиаплан:
как распределить бюджет

Контекстная реклама — это воронка:

• Поиск (Яндекс) —
ловит самых горячих кандидатов

• РСЯ — обеспечивает массовый охват и дешевый CPL

• Медийная реклама — работает на узнаваемость HR-бренда.

• Мастер кампаний — быстрое решение для запуска

Настройка аналитики:
без данных вы вслепую

Перед запуском установите:

  • Яндекс Метрику
  • Цели: отправка резюме, нажатие на кнопку, звонок
  • UTM-метки для отслеживания источников

Без этого вы не поймёте, что работает, а что сливает бюджет

Создание рекламных кампаний:
структура и настройки

Перед запуском установите:

  • Поиск — текстовые объявления в ответ на запросы
  • РСЯ — баннеры и изображения на сторонних сайтах
  • МК — автоматическая настройка по цели
  • Медийка — баннеры в разных форматах

По нашему опыту, РСЯ даёт до 60–70% трафика, а CPL — ниже, чем в поиске

Сбор семантики:
ищем, как ищут

Например:

  • Яндекс Вордстат
  • Подсказки в поиске
  • Минус-слова

Примеры ключей:

  • «Работа водитель москва»
  • «Вакансия продавец без опыта»
  • «Подработка рядом с метро»

Группируйте по смыслу и создавайте релевантные объявления под каждую группу

Объявления:
структура, тестирование, адаптация

Что важно:

  • Заголовок включает ключ
  • УТП — чётко и по делу
  • Призыв к действию: «Откликнуться», «Позвонить», «Заполнить анкету»
  • Разные креативы для разных аудиторий (студенты ≠ специалисты)

Проводите A/B тестирование: 2–4 объявления на одну группу. Сравнивайте по CTR, CPL и CR

Геотаргетинг:
реклама там, где ищут

  • Радиус —
    1-10 км от точки (магазин, склад, офис)
  • Гео-полигоны —
    рисуйте точные границы охвата

Пример: если вы ищете официанта в ТЦ, не нужно показывать рекламу в соседнем районе

Стратегии:
автомат или ручное управление?

  • Автоматические стратегии —
    удобны, но требуют запаса бюджета
  • Ручные —
    максимум контроля, но больше времени

На старте тестируйте оба подхода, затем выбирайте наиболее эффективный

Аукцион:
не просто ставка

В Яндексе побеждает не ставка, а качество объявления × CTR × релевантность.

Важно

  • Делайте объявления максимально точными
  • Тестируйте позиции 2–4 — они часто дешевле и эффективнее
  • В РСЯ — регулярно чистите неэффективные площадки

Аналитика и оптимизация

Отчёты, которые надо смотреть:

  • Ключевые слова: что работает, а что нет
  • Объявления: сравнение разных текстов
  • Устройства: мобильные vs десктоп


  • Возраст/пол: демо-группы
  • Гео: какие регионы эффективны
  • Площадки РСЯ: исключение некачественных сайтов

Выводы:
HR-реклама требует стратегии

  • Контекст = про «здесь и сейчас». Это не охват, а перехват
  • Мобильный трафик — ключевой. Всё должно работать с телефона
  • РСЯ — ваш союзник, если вы следите за площадками
  • Без аналитики — нет успеха. Ставьте метрики, анализируйте, тестируйте

Совет:
начинайте с простого. Одна вакансия — один лендинг — одно объявление. Тестируйте, оптимизируйте и масштабируйте.

Нужна помощь в запуске HR-контекста?

Свяжитесь с нами — мы поможем собрать семантику, настроить РК и выстроить лидогенерацию под ваш бизнес.