Привлечение сборщиков на склад Л'Этуаль с помощью контекстной рекламы

Клиент:

Л’Этуаль– лидер парфюмерно-косметической бьюти-индустрии в России. 25 лет на рынке, имеет 1000 магазинов от Калининграда до Владивостока. По анализу розничных продаж косметики и парфюмерии «Л’этуаль» второй после «Магнит Косметик» по объему продаж розничный продавец косметики и парфюмерии в России с выручкой 140,2 миллиарда рублей.

Задача:

Привлечь необходимое количество сборщиков по упаковке парфюмерной продукции на склад с высоким показателем “текучки” при помощи контекстной рекламы.

Город:

Москва

Ситуация на момент обращения:

Устаревший одностраничный сайт с неактуальной информацией о вакансии

Отсутствие доступа к редактированию сайта

Высокая текучка кадров на складе

Этапы работы:

Анализ

Анализ рынка и предложений конкурентов

Выявление целевой аудитории

Анализ действующего сайта клиента

Разработка landing page

Создание нового конверсионного landing page с подробным описанием вакансии и новым дизайном в соответствии с брендбуком клиента

Установка кода и целей в Яндекс Метрике для отслеживания конверсий

Настройка рекламных кампаний

Создание Мастер кампаний для показов на поиске и сетях с использованием автоматических стратегий Яндекса для оптимизации показа объявлений

Создание отдельной рекламной кампании для показа в РСЯ

Подбор ключевых фраз, заголовков и текстов объявлений для разных целевых аудиторий

Создание визуальных элементов для объявлений в РСЯ

Оптимизация рекламных кампаний

Остановка неэффективных ключевых фраз и отключение площадок

Анализ поисковых запросов и редактирование групп объявлений минус-словами

Добавление новых ключевых слов

А/В тестирование объявлений

Корректировка таргетинга по полу, возрасту, интересам и устройствам

Перераспределение бюджета между кампаниями

Рекомендации по повышению конверсии landing page

Результаты:

Получено 1647 откликов

Средняя стоимость за анкету снизилась с 258 рублей в августе до 178 рублей в октябре

Количество полученных анкет увеличилось на 26% с сентября по октябрь при одинаковом рекламном бюджете

Динамика снижения стоимости за анкету:

Корреляция: сезонность/бюджет/объем анкет

Статистические данные по результатам рекламных кампаний за период с 01.08.24 по 29.10.24
В августе получено 606 анкет, при более высоком бюджете на рекламу – 156 647 руб, чем в последующих месяцах. От сентября к октябрю количество анкет увеличилось на 26% (в сентябре получили – 459 анкет, в октябре – 582 анкеты) с одинаковым бюджетом на запуск рекламных кампаний. Как освещалось выше, понизилась стоимость за анкету на 24%.

Оценка кликов/показов/CTR*

Статистические данные по результатам рекламных кампаний за период с 01.08.24 по 29.10.24
* ctr – кликабельность объявлений. Метрика в интернет-маркетинге. CTR определяется как отношение числа кликов на рекламное объявление к числу показов.

Показатели наглядно демонстрируют: чем выше бюджет, тем больше показов и кликов по объявлению.

Показатель ctr от августа к сентябрю увеличился в 2 раза, это означает, что настройки и стратегия рекламных кампании выстроена правильно, ключевые запросы являются релевантными, посадочная страница удобна для пользователя и соответствует тексту объявлений и креативов, тем самым происходит меньше отказов с сайта.

Понятное изображение в объявлении, точный оффер, совпадение предложения с интересами и потребностями пользователя значительно эффективнее продвигается самой системой, объявление чаще показывается, и стоимость клика постепенно снижается

Выводы

Разработанная стратегия запуска и оптимизации рекламных кампаний позволила добиться значительного снижения стоимости за анкету и увеличить количество полученных откликов

Использование Мастер кампаний и автоматических стратегий Яндекса повысило эффективность рекламных кампаний

Систематический анализ данных и корректировка рекламных кампаний позволили оптимизировать расходы и улучшить результаты

Удовлетворенность Клиента – главный показатель оценки результативности нашей работы и учитывая положительную динамику рекламной кампании, мы продолжаем сотрудничество на постоянной основе.

Дальнейшие планы

Продолжить оптимизацию рекламных кампаний с целью дальнейшего снижения стоимости за анкету и увеличения количества полученных откликов.

Провести A/B тестирование landing page для выявления наиболее эффективных вариантов дизайна и контента.

Рассмотреть возможность увеличения бюджета в пик сезонности и возможность расширение каналов привлечения.

Данный кейс демонстрирует, что с помощью грамотно разработанной стратегии контекстной рекламы можно успешно решать задачи по привлечению персонала, даже в условиях высокой конкуренции и ограниченного бюджета..